世界首要的油漆与涂料企业均已在中国成立了生产基地或者成立合股企业，今朝。包含阿克苏诺贝尔（AkzoNobelPPG立邦（Nippon巴斯夫（BA SF关西涂料（Kansai和佐敦（JOTUN等，开端比赛。而国内以美涂士、三棵树、嘉宝莉、华润、3A 环保漆等为主的民涂料品牌-全球品牌网-异样在跑马圈地，不断汲引产品技术程度，加强营销力度。
赢道策划邓超明认为，猛烈的市场角逐中，产品手段与营销手段是厂商频繁利用的两种主力武器，产品观点的不断翻新、产品技术与功能的不断加强、产品卖点的简洁再精炼，产品关键的单干浮现。品牌抽象、品牌推行、渠道扶植、消费者服务等市场环节的不断创新与完善，营销关键的单干浮现。这些浮现的交织在一路，培养了目前涂料市场狼烟四起的场合排场。

　　产品合作严酷的说来，整合营销中包括了产品合作的重要内容信息，不过这里我将产品单干特意拿出来，首要是浮现产品单干对于企业市场拓展的重要性，同时从目前涂料市场的单干来看，切当有大量的企业不竭在产品上做工作，具体表现在三种创新上，一是产品技术翻新，二是产品概念翻新，三产品功能翻新，总结起来就是通过引进一些新技术，针对涂料的功能履行优化与提升，尔后提炼出一个漂亮的观点，再进入到渠道宣传和媒体宣传关键。
以3A 环保漆旗下的3A 皓白茶香、3A 银离子、3A 优耐净这三款墙面漆为例，皓白茶香属于低端产品，重要凸起“白”以白为主打卖点，皓白”这个词把这种性能总结得淋漓尽致。3A 银离子属于中高端产品，引进了银离子技术，完成了抗菌功能，其抗菌成为很响亮的卖点。而3A 优耐净除了具备环保涂料的各项功能外，其奇异技术则在于引进了杜邦Teflon详情卵翼科技，高抗污不沾尘渍、超级易擦洗两项功能上表现卓越，这点也成为了其主打的卖点，而“双重干净”概念应运而生，与中国家庭的清洁生涯、严重生活生计不约而合。

　　又以立邦、嘉宝莉、美涂士、典型漆等为例，2009年以来相继都在大力践诺以“环保”衰弱”净味”等为主打卖点的新品，比如立邦推出净味120系列环保涂料新品，产品基础功能包孕了弥盖细微裂痕、超级耐擦洗、超强抗碱、加倍防霉、久长亮丽等，而主打的卖点则是120分钟完成“净味”概念上则主张“快速净味”嘉宝莉则推出“快乐法宝”儿童漆，分红了儿童乳胶漆和儿童水性木器漆，技术与功能方面夸大了甲醛传染技巧、持续监禁负离子等五大行业领先技巧，概念上除了担当僵持虚弱之外，同时提出了持续监禁负氧离子实现三年抗菌性能，提出了新一代儿童漆产品”与“儿童漆升级换代”概念与主张。信任在2009年接下来的时辰里，一些企业还会持续推出一些新的产物，这些产品经常都会具备自己出格的功效，或者引进了某种技巧，而在面向渠道与消费者是造作都会挖掘出一个很美丽和响亮的观点，与大众消费者的生活生计方式履行对接。
营销合作

　　营销关键的单干与其他行业不同不是很大，首要是品牌、渠道、终端几个大环节展开，观第一季度涂料行业中的营销单干环境，首要是几个大品牌及搬弄性品牌今年来动作频频，不管是以品牌形象优化、广告投放、媒体传播及搜集践诺为主体构成的品牌推行，还是世界性和地域性营销搜集结构，包含环抱消费者、小区、专卖店、建材超市、油木工、装修装饰公司开展的终端合作，可以或许看出，立体化的单干态势更加较着、手段亦更加广泛。
品牌抽象的合作：企业外部，终端，能够看到有一定实力的企业都在统一宣传品形象，升级宣传物料，比如换标、统一专卖店形象等，比如改善DM单、易拉宝、展板等宣传品，部分宣传品开始有了新的内容信息，以前惟一于产品本身的宣传和简单的促销廉价鼓吹，比来慢慢泛起了环抱一项主题行为而展开的促销鼓吹，好比3A 环保漆围绕“3A 魅力宝宝笑脸超卓秀”大赛而展开的世界性统一促销举动，这是一种很好的景象，声名环抱消费者的终端深耕使命已经有了新的浮现，同时也体现了赢道顾问的营销四力”形式在涂料践诺上的创新利用。

　　公益举动：环抱助学、512四川大地震、环保等主题，不断有涂料企业做出本质性的赞助行为，捐款捐物，成立援助基金，举办大型的环保行为等，公众面前不断培植本身的公益抽象，为美誉度加分增值。比如立邦的为爱上色”3A 环保漆推出的3A 环保星：要上罐”举动。
　　品牌推行的合作：有必定规模和实力的涂料企业一向都斗劲正视品牌的扶植，以品牌形象作为根本，再发展到品牌践诺手法的多样化，2008年以前多注重电视、立体、户外告白的投放，当然也包含渠道与终端上的推行，2008年以来我能够发现涂料企业开端大批量地操纵新型品牌践诺手法，比如贯穿连接有一定频率的动静传布、搜集广告投放，以及采用搜集整合营销传布，很明显的如3A 环保漆策动以话题、事件与行为为核心的搜集整合营销传布，这是赢道“FEA 整合营销传布”涂料行业的一次落地；美涂士、3A 环保漆、嘉丽士、三棵树、沙漠绿洲等数十个涂料品牌环抱招商执行了斗劲普遍的搜集广告投放；3A 环保漆、立邦、多乐士、典型漆、嘉丽士等品牌环抱产品及活动在相关家居、装修装潢、房地产及生活、时兴类网站上进行了广告投放。个中3A 环保漆、立邦、美涂士等品牌在搜集动静传播上的频率相当高，而论坛推广、博客营销等手段目前尚只有3A 环保漆等少数品牌在测验考试。

　　渠道搜集拔擢及布局之争：营销收集的布局既有招商环节暗流涌动的合作，包含对精良经销商的争取、通过创业基金及廉价政策接收新型创业者加盟；以及采取渠道下沉战略，县、级（镇）一级开端布点；也有渠道扶持与渠道发展的策略之争，以3A 环保漆、三棵树、美涂士、嘉丽士、沙漠绿洲等品牌的招商策略为例，重点就体现在各自对经销商供应的扶持政策及品牌支撑力度，包含运营过程中的营销领导、服务带领及总部提供的单干领导、产品支撑等，这种支撑力度可以或许具体浮现到产品翻新的力度、本地的品牌践诺力度、宣传品的假想建筑水平及发放及时性、促销举动的机关与指导等。
　　终端之战：终端是涂料产品终极到达消费者手中的渠道，前期做的所有使命都必要通过这一条管道得以完成，除了环抱小区、装饰装修公司、油木工、建材超市等环节出现了不少创新型的营销手段外，比如油木工联盟单干、装饰装修公司联盟单干、小区行为践诺等，一些涂料企业建立了面向涂料消费者的体验中间，让消费者能够在购买之前就能体现到某种涂料能给自己带来的感观视觉上的印象。而如嘉宝莉等开端试水电子商务，将涂料搬到网上商城来卖，当然时下这种环境与消费习惯并不成熟，但已经表明了一种新的经营形式。终端之战的重要手段中，面向消费者的服务单干也有了更多的提拔，比如不收费的涂装办事、装修领导、家居情况的环保检测等，这方面大多企业还需要在消费者数据库成立、服务标准化、快速响应等方面担当汲引改善。